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浅谈淘礼金的玩法模式

淘礼金真正的核心是淘客拥有自己的定价权。让淘客可以自己通过淘礼金的方式,拿佣金补贴给用户。举两个案例,同样一个产品在原来模式下以及在淘礼金模式下淘客分别是怎么走的,大家就知道了。

 

首先原来模式的淘客,商家给优惠券、给佣金,淘客负责做推广,比如商家给出100元的商品以及50块钱的优惠券,再给淘客30%的佣金。这时候消费者花了50块钱买进一个产品,淘客赚了15块钱,商家拿回了35块钱,这是最原始的淘客模式。

 

但这样的淘客模式会有个问题,就是所有淘客拿到这个产品售价都是一样的,淘客就没有竞争力了,而且很容易跑单。比如消费者在某个淘客那边获得了购物的链接,但他并没有在淘客那边下单,而是到别的返利网站上下单。

 

所以后来又演变出了返利模式。以返利网为例,淘客让一部分佣金返利给用户,但是这个模式体验并不是很好。因为用户必须确认收货,等阿里巴巴结算完成后才能拿到返利,周期会比较长。

 

但淘礼金的模式不一样,淘客可以通过给用户发红包的方式。比如他知道后续会赚15块钱的利润,而拿出5块钱补贴用户,形成独家的竞争力,而且拥有自主定价权。

 

所以淘礼金是前置补贴,直接抵扣。所以后续才会存在零元购、秒单、SD这样泛滥的情况。但是淘宝设计淘利金是希望定价权能给到淘客,使得淘客能有更多竞争力。所以淘利金本质根本就不是商家端的工具,而是淘客的工具。

 

我们再来看看厉害的淘客是怎么玩淘利金的。最早的时候这些淘客都是开发APP模式。像各种导购APP本质上都是淘客APP,市面上的淘客APP都是确认收货后才有返利的。

 

但有了淘礼金后,淘礼金的淘客APP可以做到直接返。淘客把滞后的佣金前移成淘礼金,让用户立减,所以体验非常好。可以做到用户注册后,直接发100块钱的红包,购物的时候换算成淘礼金,直接抵扣。

 

这个模式在淘礼金刚出来的时候非常成功,用户留存率跟体验非常好。但问题是APP的获客成本以及APP维护、开发成本极高,所以除了几个头部的淘客APP还存活外,其他中小型APP都被市场淘汰了。

 

后来又出现了2.0的模式,用的是是支付宝的小程序。玩法是在支付宝内创建购物小程序,当用户进入页面后,给他们发个购物补贴金,并且附上倒计时,可以看下下方文稿配图。

 

因为是在支付宝内部出来的补贴金,所以很多用户误以为是支付宝官方的,而且在购物环节中不需要跳转到淘宝,直接在支付宝完成交易,信任感极高。

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