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从社交电商角度解读淘客的发展

如果要从社交电商的角度来解读淘客的发展,那么就要了解淘客的起源发展以及淘客的优势特点。

 

一、淘客发展

如果说从微信端来看,最早的社交电商是微商,那么从电商购物端来看,淘客则是我们谈及社交电商必然要提到的了。

 

2010年3月,淘宝联盟成立。任何人都可以申请加入淘宝联盟,成为一名淘客,为商家推广产品。最开始淘客推广产品,不仅能够得到推广佣金,更能够吸入一批粉丝,打造人设,人设能够帮助淘客吸引更多粉丝,粉丝越多,推广成功的几率也就越大,佣金也就越多。

 

但很快的,淘客平台也建立起来,例如返利网。所有人都可以通过平台登录淘宝账号进行购买,不仅有优惠,同样能拿到返利佣金。

 

二、自用省钱,分享赚钱

淘客的原理事实上就是“自用省钱,分享赚钱”,现在市场上大部分的淘客平台也都是打着这个旗号。但“自用省钱”的重点是低价,对大部分用户来说,更趋向于能给到更低价的平台,而“分享赚钱”的核心是信任,信任驱动交易。在这个年代,价格战,实打实的优惠都不一定能够促进交易,但有信任的基础之上进行交易成功率就会被大大提高。

 

所以,从这个角度来说,社交电商卖的不是产品,而是你,你的人际关系。如果懂得借助人际关系,并有效经营,那么你也是有IP的人,也能带货。但对于绝大多数普通人来说,经营好人际关系,是个很大的版块,大致可分为温度,专业度,可靠度,持久度。将这些要素整合起来,不同人会显示出不同的效果。

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