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淘礼金的起源,淘礼金的意义

阿里在设计淘礼金玩法前,当然不可能设计成方便SD的工具。淘礼金真正的核心是淘客拥有自己的定价权。让淘客可以自己通过淘礼金的方式,拿佣金补贴给用户。举两个案例,同样一个产品在原来模式下以及在淘礼金模式下淘客分别是怎么走的,大家就知道了。

 

首先原来模式的淘客,商家给优惠券、给佣金,淘客负责做推广,比如商家给出100元的商品以及50块钱的优惠券,再给淘客30%的佣金。这时候消费者花了50块钱买进一个产品,淘客赚了15块钱,商家拿回了35块钱,这是最原始的淘客模式。

 

但这样的淘客模式会有个问题,就是所有淘客拿到这个产品售价都是一样的,淘客就没有竞争力了,而且很容易跑单。比如消费者在某个淘客那边获得了购物的链接,但他并没有在淘客那边下单,而是到别的返利网站上下单。

 

所以后来又演变出了返利模式。淘客让一部分佣金返利给用户,但是这个模式体验并不是很好。因为用户必须确认收货,等阿里结算完成后才能拿到返利,周期会比较长。

 

但淘礼金的模式不一样,淘客可以通过给用户发红包的方式。比如他知道后续会赚15块钱的利润,而拿出5块钱补贴用户,形成独家的竞争力,而且拥有自主定价权。

 

所以淘礼金是前置补贴,直接抵扣。所以后续才会存在零元购、秒单、SD这样泛滥的情况。但是淘宝设计淘利金是希望定价权能给到淘客,使得淘客能有更多竞争力。所以淘利金本质根本就不是商家端的工具,而是淘客的工具。

 

淘礼金是淘宝客朋友们的推广利器,为更好地帮助淘宝客朋友们推广,2021年以来,淘礼金的使用规则,也不断进行调整!

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